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企业营销时最容易犯的7个错误


时间:2010-03-02来源:未知 作者:wss 点击:

竞争日益激烈的今天,营销的重要性日益凸显,营销的好坏直接左右着企业发展。好的营销方案能让一家企业不断的壮大,也能使濒临灭亡的企业起死回生。同样,一个失败的营销会使企业陷入困境,甚至走向毁灭。



企业容易犯的7个营销错误:



1.       盲目的营销计划

很多企业制定的营销计划都看上去很美,却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定营销计划,在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致营销计划无法完成,不仅浪费了资源,还有可能使企业陷入困境。



2.手段单一

随着信息化的发展,营销方式也不断创新。有些企业的营销计划过于单一,使整个营销活动效果不显著,无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势,达到互补,才能使整个营销活动取得超出预期的成果。



3.过于追求利润

企业的发展离不开金钱的支持,但利润的最大化不是营销的唯一目的。高利润可能让企业在短期内得到快速的发展,但企业的发展是一个长期的过程,如何利用营销活动巩固企业在消费者心中的地位,提升品牌忠诚度,完善企业的服务体系,同样是营销的目的之一。



4.太过保守

很多企业在制定营销计划时盲目相信以往的经验不敢创新。在全球化的今天,市场行情瞬息万变,发展的良机稍纵即逝,企业停滞不前,就可能被对手赶超,处在不利位置。只有抛开固有观念,打开思想,才能使企业长期保持竞争力。



5.忽视执行团队

营销计划仅仅是整个营销活动中开始的部分,要想使整个营销计划完善的实施,就需要一个有组织性的团队。很多企业在执行过程中缺乏效率、各部门之间沟通不畅,导致整个营销计划开展不顺利,最终没有达到预期效果。



6.缺乏随机应变

在营销计划的执行过程中,随时都可能发生突发状况,在缺乏前期预防的情况下,如何保障营销计划的实施成为企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变,避免因为对局部的过分坚持导致整个营销计划的崩溃。



7.为完成目标大打价格

众多在竞争对手掀起价格战时,为了避免被挤出市场,只好跟着降价,最终导致企业面临困境。其实价格战并非不可避免,在竞争对手发起价格战的时候,完全可以用价格以外的方式获得胜利,如增加产品价值,提高服务质量,更加体贴完善的服务等。

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