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营销3.0时代的创意虚拟营销


时间:2010-03-02来源:未知 作者:wss 点击:

是否有过这样的经历:你在网络上玩过某种网络游戏,如在极品飞车游戏中驾驶一辆最新款的本田汽车与对手进行较量,在多次的互动式体验中,你对本田汽车品牌印象深刻并且产生高度的好感,当某一日你决定去购买一辆真正的汽车时,你的第一选择往往会倾向于本田品牌,因为该品牌已经深入植入你的内心。
   与电影的品牌植入营销不同的是,网络化的虚拟营销为消费者提供了更为直接的体验方式:你不再只是观众,而是使用者,在这种高度的互动过程中,消费者对品牌的价值有更深刻与直观的认识。
   进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代,我们将这种新的营销传播浪潮命名为“创意营销传播”,也即是Marketing3.0时代。而在营销3.0时代中,网络化的虚拟营销就是其中最突出的应用成果之一就是人人网等社会化媒体的崛起,彻底颠覆了传统营销思维。
网络世界正在迅速崛起,其对现实生活而言,网络已经不仅只是信息媒体存在,也不仅仅只是一种休闲娱乐的方式,网络技术的高度发展,使得网络已经全面入侵生活,网络世界与现实生活的关系就如白天与黑夜一样,已经是无缝对接的浑然一体。如何借助网络技术进行虚拟化营销,在高度竞争的市场化环境中,迅速吸引消费者的关注,从而将品牌的信息有效地传递给他们,让他们成为品牌忠诚拥护者,自发成为品牌传播的载体,这正是许多企业市场营销中不断尝试的发展方向,伊利与人人网的结合就是其中之一。


          营销3.0时代制胜法则:先销售感觉  再销售产品


王琳是一名大三的女学生,平时除了上课、逛街之外,就是喜欢上网,而且一上网就会打开人人网,看看同学朋友都在关注些什么。一天,她打开了人人网,惊奇地发现,伊利舒化奶的大幅“户外广告”出现在人人网的“人人餐厅”之中——同时,伊利代言人——国家队跳水冠军郭晶晶的广告画面也出现在其中。更让人惊奇的是,在人人餐厅,有很多补充体力的道具,比如水、苹果、香蕉等等,伊利舒化奶也是其中之一,并且是唯一的奶制品。舒化奶相比其他的道具,营养分值最高:水是60分、苹果110分、香蕉160分,而舒化奶是200分。当餐厅的雇员无精打采或是体力不支的时候,来点舒化奶,瞬间就可体力充沛。
作为一个人人网的深度体验者,人人网上的品牌宣传也深深刻进了王琳的脑海之中,在这种无形的品牌影响氛围之下,当王琳去到商场购买牛奶时,伊利品牌自然成为了第一首选——对她而言,得到的不仅仅是一瓶牛奶,更重要的是这个过程中获得一种梦想实现的快感。网络上的虚拟满足已经延伸到生活中,品牌的感觉是如此深入内心,以至难以抗拒。

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