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你推销的东西为什么不能销售出去?


时间:2010-03-02来源:未知 作者:wss 点击:

今天成千的推销员,疲倦,沮丧,酬劳不足,徘徊在路上!那是什么原因?由于他们永远只替他们所需要的打算、着想,而没有注意到,他们所推销的是不是我们所需要的东西。
      如果我们要买我们需要的东西,会自己出去买,原因是我们所注意的,是如何解决自己的问题。假如有个推销员,他的服务,和货物,确实能够帮助我们解决一个问题,他不必喋喋不休的向我们推销,我们就会买他的东西。顾客喜欢觉得是自己主动买的,而不是由于推销才买的。
      但有很多人,费去一生的光阴在销售工作,却不站在买主的立场论事。
      现在有这样一个例子………一个住在大纽约中心的「林邱」住宅区的人。有一天,他正走向车站去的时候,碰巧遇到一个经营房地产的代理人,代理人在长岛一带买卖房地产,已有很多年了。代理人对那个「林邱」住宅区很熟悉,所以当住宅区的那个人问代理人,那住的那种房子是用什么材料建造的。代理人回答我不知道,可是都说了些住宅人所知道的……关于住宅人所问他的那情形,代理人说可以去问那住宅区的询问机构。
      第二天早晨,住宅区的那人接到代理人一封信……代理人是要把住宅区那人想知道的事告诉他吗?那不需要写信,花六十秒钟时间,挂个电话给那住宅区那人就行了。但他没有这样做,还是叫那住宅区那人去问那个询问机构,最后却是要住宅区那人让他办理保险业务
     在这里故事里,代理人并没有注意到如何帮助那个住宅区的人,他祇是注意帮助他自己。 这就是现在很多销售人员犯的一个错误。在营销方面大家不能只看到自己所需要的,要看到消费者所需要的,站在消费的角度想消费者所需要的东西,这样你的东西自然能够销售出去了。

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