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免费营销的“春天”


时间:2010-03-02来源:未知 作者:wss 点击:

这是一个被“For Free”所萦绕的时代:在超市里品尝免费提供的饮料、饼干;从餐厅里拿一份关于美食介绍的DM杂志;拿着体验券做一次完全不收费的SPA;在网络上回答问题赢得笔记本电脑、iPod奖品;运气好的话,还可以拿到航空公司送出的免费机票……  
  就在你为自己获得这额外好处而暗自得意时,品牌广告商也在会心微笑呢,这是为什么呢?

  也许我们可以将这种提供免费商品或服务营销方式称为“免费”营销,无论如何,不可否认的是这一趋势正呈上升态势,从飞机票到维基百科知识,从有形商品到无形数码服务,从真实世界到网络社会,品牌和制造商、广告代理商正源源不断地提供给消费者免费却不乏实用的一切。尤其是进入了Web2.0时代、借助网络渠道之后,这种营销手段无疑比以往更强烈地吸引着消费者,并发展成为一种新型的商业模式,成为最具吸引力的市场营销手段之一。

  在这种情况下,品牌如何面对这来势汹汹的“免费”大潮呢?不妨看看一些案例——当然也是“免费”的。  

  以广告赞助的免费营销

  免费营销,最常见的方式就是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验,并吸引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告,所得收入部分作为成本再投入,部分作为盈利。如果运作得当的话,可以实现“双赢”甚至“多赢”,下面不妨浏览一下各行各业的实例。

  这一模式在传媒出版行业最为常见——先不用理会全球约160万个提供免费新闻的网站,光是免费派送的报纸以及杂志种类就令人眼花缭乱。毫无疑问,这是通过出售广告版面来盈利,并用以支持非广告版面的运作。据统计,过去的10年里,欧洲、美国、加拿大、澳大利亚以及亚洲的部分地区,发放的数以万计的免费报纸,多数都是运用这一形式来运作的。

  就杂志而言,市场上现存的多数免费杂志都是作为品牌公关的工具,如航空杂志和超市的会员特刊。值得人们关注的则是一些新兴的、针对着某个特定读者群的独立杂志,既有自身的话题性,又能吸引相关的广告商购买版面,比如英国的男性周刊《ShortList》就将目标读者定位在18岁~35岁的都市男性,内容覆盖了他们所感兴趣的体育、娱乐、摩托车等,由于定位明确并且开发了有效的投递途径,所以吸引了固定的广告商投放。

  传媒业的免费营销应该说存在时间较长、相对成熟一些,不过可喜的是,现在这种营销方式已经渗透进了一些较新的行业。

  首先是移动通讯,免费的通讯大战正在从电脑上的网络世界转移到日常通讯中,如手机或固定电话,Skype已经不算什么了。去年9月在伦敦开始运作的移动通讯商Blyk就先行一步,拉开了“免费”战役的序幕。过程再简单不过了——只要你符合条件,就可以注册Blyk的服务,再填写一张关于你自身爱好的问卷即可获得免费通话。

  看上去Blyk似乎无利可图,奥妙就在于,它是通过出售广告来盈利,注册用户填写问卷来完成市场调查,这样一来,广告商们就可以针对非常特定的族群进行市场营销。由于它所针对的人群具有很高的针对性(16~24岁的青少年),因此受到特定广告商的青睐。根据Mobile Today的估算,就Blyk目前已经发起的500次广告

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